重点摘要
- 把暑期视为高置信需求窗口：免签短途与多元体验带动下，出境兴趣持续升温。
- 亲子与二孩/多孩场景要前置进产品与动线设计——「妈妈」往往是行程与预订的主导者。
- 行前、行中、行后一体化编排触达（社交、OTA、私域），避免只做一次性爆点投放。
- 用目的地结构、家庭构成与预订提前量等数据锚定暑期叙事，而非泛泛的「旅行季」口号。
- 创意与体验要贴合妈妈决策链：安全、签证、性价比、口碑与亲子友好深度。
- 将行前、行中与行后纳入同一套增长系统：社交种草与 OTA 精准投放应与私域沉淀、复购运营打通。
中国旅游营销
暑假营销策略：海外品牌如何把握旅游市场机遇
暑期与春节仍是中国出境游的高峰窗口；机票预订与家庭客群需求快速回暖，对品牌如何种草、转化与再种草提出清晰要求。
作者 INFINIS official中国旅游营销
中国游客暑期与春节出境需求强劲，暑期机票预订同比增长约 1.6 倍
根据《中国出境旅游发展报告》，暑期与春节是中国出境游需求最高的时段。报告期内，2024 年暑期出境游的报名热度与上一年同期相当；在免签短途目的地热度延续的背景下，2024 年暑期出境游客规模预计较上一年增长约一倍。
去哪儿数据显示，暑期（7 月 1 日—8 月 31 日）出境机票预订量同比增长约 1.6 倍。暑期十大热门国际目的地为马来西亚、日本、泰国、美国、韩国、新加坡、澳大利亚、英国、印度尼西亚、加拿大；部分小众目的地机票预订增幅显著，包括北欧冰岛、高加索地区（格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆）与克罗地亚等。
数据来源：《2023 中国出境旅游发展报告》。
跟团游回暖：家庭亲子出行走在前列
随着出境需求持续回升，出境游客消费能力恢复快，其中暑期亲子与家庭客群需求尤为突出。
携程数据显示，2023 年暑期出境跟团游预订量较前两个月增长近 60%；亲子家庭订单占比 52%，高于国内亲子跟团游的 46%。具备消费力的中青年是主要预订人群：41—50 岁占约 34%，31—40 岁占约 33%。
家庭游市场的「妈妈攻略」：赢得家庭决策者
在目的地选择、行程策划与产品预订中，女性往往在家庭旅行决策中扮演关键角色。飞猪数据显示，超过 60% 的旅游度假订单来自女性用户。「两大一小」仍是亲子出游的主形态，约占 53%；二孩家庭出行占比快速上升，三代同游占比则明显下降。
「妈妈群体」擅长准备旅行计划、排行程、做预订与控预算。她们的出行规划通常具有这些特点：
1. 关注科学育儿理念与最新资讯。
2. 消费更理性。
3. 选目的地时关注签证政策、安全、预算与整体体验。
4. 评估产品时会看性价比、品牌口碑、服务专业度与个性化。
5. 孩子成长后，出游天数、行程复杂度与花费也同步上升。
图片来源：公开网络资料。
出境新玩法：体验型、复合型产品崛起
单一观光型产品已难以完全满足当下消费者。
新的出境游形态将多种旅行类型与在地体验结合，如餐饮美食、购物（奢侈品与本地手信）、医美、医疗旅游、演唱会、体育赛事与当地文化节庆等。
这类玩法不只是「一趟旅行」，而是娱乐、文化与教育的融合呈现；例如文化探索、科技体验、生态保护主题线路等。
以韩式变美行程为例：它是在超级 App 中快速走红的「特种兵式」体验之一。中国游客可在向导带领下，一天内完成色彩诊断、轻医美、妆容、剪发造型与拍摄等流程。
数据来源：小红书（金煎妮）。
整体营销策略：内容驱动 + 精准触达
旅游行业竞争加剧，品牌能否在用户行前、行中、行后全链路有效触达并转化，愈发关键。
A）行前：计划期的中国游客
1. 借助小红书等内容平台进行达人种草与活动运营，把兴趣沉淀为私域，并持续触达潜在用户。
2. 通过个性化推荐与自定义旅行人群包触达潜在客群，例如近 90 天内搜索过相关关键词的用户。
3. 利用 OTA 与旅游营销平台对已预订用户做精准投放，提升品牌认知并优化素材以提高转化。
B）行中：在途游客 / 海外在地华人
1. 通过 OTA 平台再营销，结合超级 App 与 DSP 覆盖已点击广告的人群与海外流量。
2. 借助社交媒体与即时沟通工具保持互动，提供支持与增值服务，拉近品牌与用户距离并优化体验。
C）行后：返程后的中国游客
1. 以激励政策鼓励在主流平台发布评价，沉淀口碑，形成「种草—转化—再种草」闭环（详见洞察《你的小红书营销手册：中国营销从 0 到 1》）。
2. 持续运营并引导用户进入私域，促进复购与忠诚，为用户创造更高价值并提升运营效率。
把上述策略贯穿行前、行中与行后，品牌能更好满足用户需求、扩大影响并实现业务增长。如需定制化策略规划，欢迎联系 INFINIS 团队。
结语
暑期旅游市场机会与挑战并存。海外品牌应以数据与用户洞察为导向设计营销策略，提升体验与品牌价值，实现增长与长期心智建设。